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郑州零售业十年商战回眸从象棋之战到围棋之

2018-10-28 23:56:54

郑州零售业十年商战回眸 从象棋之战到围棋之战联商

不再是过去那种杀声震天的惨烈场面,而是阴柔的幕后杀戮。如果说此前十年间的战斗是一盘招招要杀的象棋,而现在的战斗则犹如围棋,不动声色布下攻守大局。 从象棋之战到围棋之战

一场重阳节的聚会正在进行。大王、王后和王子们彼此笑盈盈地走在宫殿柔软的地毯上,一切都是那么安逸祥和。然而,这种场面是一个令人心悸的假象,在宫殿外,分别效忠于这个王室家族各成员的千军万马,正在展开一场殊死的战斗。在留下了满城的将士尸体之后,战斗结束了。虽然此时宫殿里依然亲情依依,但宫殿外的较量已见分晓,终这个王室成员中的三个王子命归黄泉,留下了胜利的大王和将由他处置的王后。

在全国热播的电影《满城尽带黄金甲》里,相比较过去有些电影中各种血肉横飞的惨烈,张艺谋用一种颇为温柔的手法,表现了一场注定要奔赴死亡的重阳之约。

现在的中原零售业,也在温柔的聚会中感受静谧,而在这点上,和张艺谋的力作场景有些类似。

从1997年以金博大、丹尼斯为代表的第二梯队商战开始,无数的刀光剑影,无数的杀戮随着2007年岁末的钟声到来,一切都有了暂时的结果:该走的走了,该留的留下。

十年了,斗转星移亦物是人非。现在,能够想象一下中原商业即将到来的是什么吗?

还是战斗,只不过不再是过去那种杀声震天的惨烈场面,而是阴柔的幕后杀戮。

看看吧,丹尼斯正在不声不响地进展他们的MALL工程,大上海城32万平方米的复合型体验式生活中心在潜心招商,世界500强旗下的正大世纪广场也在等待搏击的一刻,国美和永乐的惊天合并已经在向二线城市融合

还有,有谁知道现在的沃尔玛、麦德龙、家乐福、百盛都在想什么呢?

让我们从记忆中搜寻1997年以后十年中郑州商战的一些痕迹吧: 梨0.20元/500克,带鱼0.50元/500克 郑州超市生鲜大战近日急剧升级,一些商品价格低得让人难以相信,据了解,在这场生鲜大战中两家超市的降价一步紧似一步,冷冻带鱼是引爆炸药包的导火索,这场带鱼大战从8月初开始

伴随着一些大声吆喝的促销海报,报纸上也经常能够见到这些气喘吁吁的语言。在一种低层次的竞争面前,许多商场的老总不得不焦急地向竞争对手传递 错位经营 的信号,尽管直到现在还没有真正错开,但那时还是要做出一种姿态。

那时候,有的商场为了打压对手,不断地用 解约 等手段约束自己的供应商,一旦有那个供应商在别的商场上柜,一不留神就会招致被驱逐的命运。

曾经有一段时间,郑州返券成 疯 。你 买100返20 ,我 买100送50 ,把另外一家逼急了,干脆大嚎一声 买100送100 。毫无疑问,这种返券狂潮的背后,是另一种 带鱼大战 的升级。再后来,返券已经不能吸引消费者的眼球,干脆再搞一些诸如购物抽大奖的活动,包括轿车在内的消费品成为促销工具。

还别说,在中原人尚觉得那是新鲜事物的时候,自然围观者众。

十年后,一切都发生了改变。

首先在终端领域,已经很难见到当年 带鱼大战 的影子,取而代之的是 圣诞节 、 情人节 等充满浪漫温馨字眼的颇为温婉的促销。

如果从企业的发展方略上来看,郑州商业十年后更是另外一种景象。如果说当年是一种单店间的单打独斗,现在各种经济联合已经遍布商业肌体,人们无法想象,一个没有协作的企业该怎样走完接下来的路程,可以看到,无论是零售业还是家电业,企业之间的横向或者纵向联合已呈不可阻挡之势,有的甚至不同行业之间也会牵手共谋发展。无论是国美还是世纪联华这样的企业,都留下了自己的例证。

当年在购物中心中扮演主要角色的家电产品,随着家电大卖场的侵入而萎缩或者消失。而中国家电业的整合大幕,已经从国内的一线城市向下蔓延,谁能想象,当现在的平板电视降到和当初的CRT电视价格相当的时候,企业之间比拼的又是什么呢?

商战永远都像诡异莫测的棋局,如果说此前十年间的战斗是一盘招招皆杀的象棋,而现在的战斗则犹如围棋,在攻守之间,潜移默化地改变竞争大局。一个不难想象的现实是,现在郑州的商战已经开始具有战略的眼光,有的甚至从资本层面主导行业的变局。而那些继续纠缠于局部竞争的商家,要么已成过客,要么还会被别人在潜移默化中消亡。

500强,强在那里?

2006年12月的一天,安阳深国投商业中心暨沃尔玛购物广场举行了奠基仪式。这是沃尔玛进军中原市场以来,在河南投建的第三家购物中心。此前,国际零售巨头沃尔玛已相继在我省郑州、新乡两地,举行了开工奠基仪式。沃尔玛安阳购物广场共占地28亩,商场建筑面积约3.2万平方米,投资总额为1.57亿元人民币。据了解, 沃尔玛公司还将在近期进入河南省的焦作、平顶山、南阳等地 。

这则消息,没能引起郑州商界太多的关注。但在数年前,家乐福来郑州的时候可不一样。那时候,郑州各大媒体纷纷在显要位置刊发,世界500强老二家乐福来了,除了一些知名企业的担心外,零售业的专家们也大都暗自讨论中原商界将要受到的冲击。

老二尚且如此,何况老大呢?从开始到进入,沃尔玛、家乐福注定要吸引中原商界更多的注意力,因为它们是500强。无论在全国那个城市,沃尔玛等都是一种标志。然而,几年来它们在中原的布局让人感觉难以捉摸。当国内诸如世纪联华、家世界正在大踏步地在郑州以及河南发展自己的点时,却不见了家乐福与沃尔玛的身影。作为全球象征意义的零售企业,数年前它们就来到了郑州,但遗憾的是,或许是因为拆迁,或许是因为别的原因,它们显然遭遇到了某种难题,开店计划遇到了阻碍,直到2006年的6月份,老二家乐福才开了河南的首家店,而老大沃尔玛在中原商界的各种猜想中,终于开始 奠基 。

但从一些数据中可以看出,这些跨国巨头在中原并没有带来许多 致命的冲击 。

众所周知,3年前家乐福郑州庆丰店就已在郑州签约,但由于拆迁问题迟迟未能开业,在一定程度上也绊住了家乐福进军中原的脚步。尽管如此,家乐福还是在此后的日子里接连签下了北环店和国贸店,同时向洛阳等地迅速扩张。

为什么两大巨头在郑州动作缓慢?对于许多关心中原商业的人士来说,有这样的疑问不可避免。除了一些客观原因之外,有没有自身的原因?但一个事实摆在眼前,如今郑州的商业发展是如火如荼,不像当初,在招商引资的大背景下,地方政府可提供的土地资源较多,所以较少遇到类似拆迁等阻碍发展的问题,但伴随国内城市的发展,城市黄金地段越来越少,零售企业的扩张步伐,一度变得缓慢。尽管沃尔玛在资金、技术、管理等方面有着种种不可比拟的优势,但在熟悉市场及拿地等方面同样会遇到阻碍。一个可以目测到的事实是,世界零售也会受到规律的制约。

日升照样日落,日落照样日升,商战中很多事情总是出乎人们的想像。

悲怆的本土商业

提及河南的本土商业,不免有些悲怆之意。

2006年6月1日凌晨,大商集团与金博大购物中心成功实现 平稳交接 。随着金博大当年熠熠生辉的3个大字被卸下,一个景象被定格在这个中原商业的历史时刻。有太多的遗憾、期望和梦想,在那一瞬间戛然而止。

1997年, 亚细亚 神话破灭后的郑州商业一片萧瑟,而租赁金博大城经营的金博大购物中心却以1998年实现营业额1.7亿元发端,业绩扶摇直上。2002年,该中心实现销售额7.8亿元,由此跻身中国商业百强。2004年,其营业额攀升至12.9亿元,更让业界垂涎。2004年4月,百盛、丹尼斯、王府井、北京华联围绕金博大城租赁经营权,发动了一场来势迅猛的 夺权 之战。承租金博大城7年之久的 房客 金博大购物中心奋力迎击,终与 房东 续约。然而, 续租 并不能够解决问题,此后大商的横空切入,彻底浇灭了金博大所有的梦想。

再联想起数年前的汇龙城,本土商业的运行轨迹让人扼腕。

汇龙城已经成为郑州商业的历史,那栋建筑物目前的主人叫百盛,权属马来西亚雄狮集团。

从开业那一天起,就感觉汇龙城有些问题没有处理好。 在今天,依然能够感受到商界对汇龙城的一些感慨。锣鼓队制造噪音,开幕式一拖再拖,鸽子屎随着开幕式的进行散落到了很多顾客的身上。商场开业总是有人凑热闹,看完普尔斯玛特诺玛特这个当时郑州家外来超市卖场之后,再在汇龙城各个楼层浏览,有的楼层很大面积的门店还未装修好,女装、数码等百货的品牌结构和商品结构参差不齐,更要命的是 售后返租 带来了后续经营当中无尽的麻烦。至此,一个被广泛宣传的中原首家MALL,终在外界的高度观望中倒闭。

如果说汇龙城的猝死是一种警告,金博大的离去则将成为继亚细亚之后,一个为培训师们琅琅上口的说法案例。

当十年过去后,人们发现本土商业的概念已几近被尘土掩盖。

商人 的转型

转型大潮,临近中原商业。不仅表现在郑州商企,还包括一些经理人和供应商。梁先生和蒋先生的不同经历或许能说明一些问题。

当初,梁和蒋都在郑州一家颇有知名度的商企工作,但比较而言,在郑州商界两人现在的发展有一定的差距。

梁比蒋在那家企业工作时间长一些,梁现在具有一定的知名度,因为他现在是河南一家零售企业的总经理,年轻且有实战经验,很多商场都想挖他,但终他选择了那家开出数十万元年薪的企业。作为年轻一代的代表,他用智慧和勇气赢得了现在的事业。而蒋,从开始就有一种职业经理人的梦想,此后不断地在很多企业间跳槽,换了一家又一家,但业绩并不突出。

如今,在郑州商界像蒋一样浮躁的人越来越多,一些知名企业的高管抵御不住市地企业的年薪诱惑而投入市地企业的怀抱,但由于没有潜心学习,加上缺乏实战经验,致使一些市地商业项目陷入困境。

十年中,郑州成就了许多有潜力的职业经理人,有的还进入跨国企业享受数十万元的年薪,而他们的成功,也让更多需要转型的年轻一代跃跃欲试。

和郑州零售业的许多供应商接触过,让人感到惊讶的是,一些郑州的老商业人在逐步退出这个圈子,他们的说法是 现在商业很难做 。坚持做下来的一些供应商,也在选择一种转型:商场的各种费用一天比一天高,有时甚至不赚钱,现在之所以还在商场上柜,纯粹是为了做品牌形象,而他们则从发展市地代理商中赚钱, 因为现在的商场,能够直接赚取利润的并不多 。

从另外一种角度来说,郑州这座 商贸城 也在面临转型,在中部乃至全国,郑州商业发展已经显现不出太多的优势,无论是武汉还是西安,商业发展的态势和层次,都需要郑州做出更多理性的分析和借鉴。

当2007年到来之后,不知郑州商业发展的下一个十年,又会为我们呈现一种什么样的谜面?

商战十年,终端卖场上的竞争从未间断且不断升级。 (来源:七日财富 刘景峰)

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