专访乐视冯幸跟运营商合作也得看本事

2019年05月15日 来源:

西班牙时间2月22日下午,乐视移动公司总裁冯幸在巴塞罗那宣布了乐视新款的发售日期,随后接受了搜狐科技的采访。虽然并没有带来传闻中的第二代乐视乐2,但他仍然向搜狐科技详细阐述了对运营商的看法,和下一代产品的策略。

满意乐视势头 二代产品马上发布

冯幸表示,目前在售的乐视销售势头很好,乐1S发售四个月后,依然供不应求,国内几大渠道还在争夺分货的事情。

在CES上全球首发、搭载820芯片的乐Max Pro工程机将在北京时间23日中午12点启动发售,限量1000台,定价1999元,当量产版本发售后,用户可持工程机直接置换一款新产品。冯幸表示乐视有发售工程机的传统,在按照自有节奏走,并不是为了赶在小米5前面。

冯幸还宣称乐2马上就会发布,乐视的第二代将不仅是一款产品,芯片一定采用产品,同时会搭载一项革命性技术,它将承载起乐视今年1500万部的销量目标。

在2016年乐视仍将坚持两个战略: 生态补贴硬件的商业模式,全渠道多产品的打法 。

冯幸说行业未来有两类品牌可以存活。一类是具有硬件核心技术的公司,比如华为和3星等,如果把当做就一定要有核心技术,而核心技术里重要的是芯片。另一类是乐视这种公司,不把当纯硬件产品做,它只是获取用户提供服务的平台。所以乐视目前没有做芯片的打算。

同时乐视今年还会加大会员的比例。去年刚推出时,重要的是快速形成规模和树立品牌,所以没有过于强调会员问题,在今年乐视会更加重视这一块的比例。

时期在变,运营商也在变

谈到冯幸,就不得不体积他强大的运营商关系。进入2016年之后,已有多家厂商表态要重视运营商渠道,冯幸说运营商、公然市场和线上渠道到同等重要。12年之前运营商渠道占主导地位,是3G时代重要的行业特征,包括华为在内的所有厂商都紧密的和运营商合作。4G时代之后随着运营商自身诉求的变化,承载的比例有变化很正常。但运营商渠道的重要性依然很高,标榜自己是纯线上渠道的厂商,或者纯公开市场的厂商,数据都会有问题。

在冯幸看来,跟运营商合作效果如何要看厂商本身的实力,他说合作需要双赢,3G时代终端厂商可以引领运营商业务,好的终端能拉动更多用户选择运营商的码号,运营商也愿意给这些公司拿出更多补贴。但现在时期变了,每个运营商拥有大量用户,不太需要利用终端拉动新用户,而是希望能拉升更多用户的ARPU,所以纯硬件对运营商的吸引力并不大。

他说4G市场对于运营商来说不是增量市场,而是盘活存量的市场,有大量3G用户升为4G。运营商更关注如何提升现有用户的消费,尤其是流量消费。冯幸认为乐视在这方面能帮助运营商,运营商渠道本身不代表着传统和落后,我们跟被所有人唱衰的运营商渠道合作就很成功。2016年乐视会加大与运营商合作的力度。

海外市场和跨界话题

冯幸表示美国和印度是乐视重要的海外市场,在海外市场也会借鉴国内市场的打法,基于硬件销售生态,他认为在海外市场做生态并没有想象中困难。乐视的产品将从设计阶段就立足全球,但仍会把中国市场作为重要的区域。

对于国内厂商开始跨界做其他终端的事情,冯幸表示祝愿所有做跨界的都能成功。在联想工作了二十多年,我也算行业了解笔记本的。现在的智能装备从通讯属性来说,都是终端设备,络发展速度很快,终端设备的界限将愈来愈模糊。厂商做笔记本电脑很正常。

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