微信公众号推中秋概念商品玩家不买账

2019年05月15日 来源:

今年春节,红包掀起的全民热潮,转眼间中秋又至,公众大号纷纷盼望在月圆夜再火一把。因而,它们以各种各样的方式加入中秋营销大军,卖月饼、造游戏、拉人气。只可惜,大号们玩得热闹,可观众却不捧场。

月饼被玩坏了

想知道谁是真爱,不用猜,罗辑思维月饼来帮你。7月18日,率先在上打响月饼营销的是粉丝大号罗辑思维,虽然打的不是中秋旗号,但卖的却是地道的月饼。只不过,这次月饼不再仅仅是中秋符号,而是真爱的试金石。想要月饼的人到朋友圈大吼一声,等着证明自己就是真爱的朋友来为你买单,就能白拿月饼。听说,这种玩法不仅能测人气,更能测自信。这种真爱8粒装月饼售价每盒199元。

与罗氏粉丝社交有点类似的是哈根达斯的中秋营销。圈的朋友只要动动手指,就能表达情意你所发出的朋友圈信息,收获点击量越多,抽奖次数也越多,搜集满5个不同符号就能领大奖。我玩了100屡次,都没有集全。移动互联的公众大号契约告诉,这个游戏是今年传播较广的中秋游戏,他刚发到朋友圈,就有4000多个粉丝点击,为他累积了100屡次抽奖机会,结果一试发现90%以上重复,集全符号几近是不可能完成的任务,传播度不错,但规则有点坑爹。

把月饼当道具,旧瓶装新酒是今年游戏的主流玩法。元祖公众号以打飞机为蓝本,植入接月饼游戏,在限定时间内,抢接天上掉下的各种雪月饼,按分值排名,前几位可得月饼礼盒,不涉转发、不涉及点击,只供粉丝自娱自乐,但从8月初到8月20日,4轮游戏下来,该游戏点击数尚不足1万。

有人说,今年各位大号的中秋营销玩法仍然过于保守,不见O2O,不见强社交互动,独独玩月饼大有中秋之前,把月饼玩坏的节奏。

中秋战役遭受滑铁卢

今年上的中秋生意十分冷清,超级大号罗辑思惟的炮就没打响。现在,真爱月饼已从罗氏微店下架。一名已经收到79盒真爱月饼的大号告诉,颇有点人在江湖的感觉,但按这样的玩法,下次粉丝们是不是还会买单,他也不肯定。而另一位自掏腰包的罗粉则表示:吃过就好,毕竟不便宜,纯属因为支持罗胖才买的。

业内人士对于罗辑思惟此次尝试月饼生意更多持否定态度,定价高,玩法单一,以及产品缺少特质是罗氏月饼的致命弱点。让朋友帮你买月饼,恐怕不是自信,而是尴尬了。一位业内人士调侃道。数据显示,自7月18日推出真爱月饼以来,一直销量低迷,月总销量仅1000盒左右,与逻辑思维百万大号的身份极不相称。

与罗辑思维如出一辙,以调性品味打动粉丝的公众账号一味,也在今年的中秋战役中遭受滑铁卢。一款故事、背景、包装都很不俗的中秋茶叶礼盒,却无法撬开小资粉的心。据一味分析,价位太高是根本原因,这一点,与老罗犯的是一样的错误不该做高大上的微生意。粉丝们的心目中,对于上的购物价值有一个无形的定位。一味相关负责人曾小姐认为,此前他们在七夕期间推出的类似产品获得了市场的认可,产品的销售一度超越预期,还卖断了货。

红包的成功,在于它逢迎节日的特殊时间,既有游戏性,又有未知性,而成本价也就几元、几十元,覆盖范围广,合适普罗大众社交游戏的心理。今年中秋,红包也加入中秋微营销,这次携伴随行,作为广告商加盟的哈根达斯,配合红包玩起了私人订制三件套轻礼盒装售价不足百元,这下是难得一见。虽然该活动点阅数很高,但根据一名知情人士透露,此款产品在红包上的销量依然没有达到预期。只在特定用户群中产生市场效应,但对更多大众而言,还有一定局限性。

营销被夸大

自从红包红火过以后,以营销机构为首的人群过度夸大了的营销作用。在易观国际分析师闫小佳看来,营销、电商目前并不成熟,生态系统也不完善,因此真正要发展壮大还需要一段时间,而如何通过人口红利去做营销,圈内人士其实也都在摸索要点产品本身就该有传播力,但到目前为止,我没有看到一款让人满意的产品。

公众账号移动互联的负责人刘青则认为,其实不一定要在节日,只要有好的传播力度,有好的、独特的游戏规则,任何时候都会火。

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